«Ідея – найдорожчий товар у світі», – вважав легендарний Стів Джобс. І з цим твердженням не можна не погодитись.
Corner Renovation – AI-платформа для замовлення кухонь, яку запустили українські інноватори Костянтин Міска та Юлія Головко на ринку США. Вона допомагає досить швидко і просто створити кухні з матеріалів, вироблених в Україні.
В інтерв’ю медіа ProIT співзасновник платформи Костянтин Міска розповів про шлях від ідеї до втілення проєкту.
«Унікальне рішення поєднує високу якість українських матеріалів зі зручністю онлайн-планування та дизайну, відповідаючи потребам американських споживачів»
– Костянтине, як народилась ідея вашої з Юлією Головко AI-платформи?
– Ідея виникла під час відрядження в США у 2021 році. Ми виявили, що власники будинків стикаються з непрозорими та зростаючими витратами під час ремонту, а також із низькою якістю послуг. Домовласники витрачають занадто багато часу на пошук матеріалів, які часто не відповідають очікуванням.
Спостереження за американськими клієнтами в підсумку перетворились в ідею створення онлайн-платформи, що робить процес ремонту передбачуваним і простим.
Ця ідея також виникла із попереднього досвіду в галузі будівельних технологій. Ми усвідомили, що можемо запропонувати унікальне рішення, яке поєднує високу якість українських матеріалів зі зручністю онлайн-планування та дизайну, відповідаючи потребам американських споживачів.
– Чи можливо вашу модель застосувати до інших продуктів і працювати за моделлю «зроблене в Україні – продане в США»?
– Наша модель має потенціал для розширення на інші сфери ремонту. Концепція високоякісних українських матеріалів у поєднанні з нашим AI-підходом може бути адаптована до ванних кімнати, гардеробних, віталень та інших частин оселі.
Також це може включати інтеграцію із сучасними домашніми технологіями для створення «розумних» будинків, даючи змогу домовласнику управляти елементами своєї оселі з телефона, базуючись на паттернах використання тих чи інших речей. Скажімо, таких як світло, вода…
«AI в нашій платформі допомагає клієнтам візуалізувати та спланувати їх ідеальну кухню»
– Як платформа працює технологічно? Який алгоритм сервісу?
– Наша платформа базується на AI-технології, яка дає змогу клієнтам налаштовувати дизайн своєї кухні онлайн і миттєво отримувати детальний прорахунок проєкту.
AI адаптується до уподобань клієнта та постійно вдосконалює рекомендації, використовуючи дані із попередніх проєктів для вдосконалення точності й ефективності пропозицій для нових клієнтів.
Технологія також інтегрує розширені алгоритми оптимізації простору та матеріалів, що дозволяє максимально ефективно використовувати кожен квадратний метр площі.
Крім того, платформа включає візуалізацію у 3D, що допомагає клієнтам краще уявити кінцевий результат їхнього проєкту, та інтерактивні інструменти для забезпечення зручності процесу дизайну.
– Як ШІ допомагає клієнту отримати кухню своєї мрії?
– AI в нашій платформі допомагає клієнтам візуалізувати й спланувати їх ідеальну кухню. Він враховує їхні переваги, розміри простору й вибір стилю, пропонуючи оптимізовані плани та дизайнерські рішення.
Штучний інтелект також аналізує останні тренди в дизайні кухонь та враховує ергономічні аспекти, щоб кожна кухня була не тільки красивою, але й функціональною.
AI забезпечує персоналізовані рекомендації, виходячи з індивідуальних потреб і бюджету клієнта, здійснюючи підбір матеріалів, фурнітури та приладів.
Таким чином, клієнти отримують не просто стандартний варіант, а унікальний дизайн, який відповідає їхнім уявленням про ідеальну кухню.
– Яка ваша цільова аудиторія? Це лише приватні клієнти? Чи можливо поширити бізнес-модель на B2B і працювати з ресторанами, готелями, офісами компаній?
– Нашою основною цільовою аудиторією є 43 мільйони домовласників-мілленіалів у США. Ми також бачимо потенціал у розширенні на B2B сектор.
Наша бізнес-модель може бути привабливою для забудовників та інвесторів нерухомості, які шукають якісні й економічно вигідні рішення для оснащення житлових комплексів або комерційних просторів.
Ми також розглядаємо можливість співпраці з дизайнерськими студіями й архітекторами, які можуть використовувати наші інноваційні рішення для реалізації своїх унікальних проєктів.
Важливою частиною нашої стратегії є також співпраця з екосвідомими клієнтами, які цінують підхід sustainability та мінімізації впливу на навколишнє середовище.
– Чи можна за допомогою даних проаналізувати й оптимізувати асортимент для більшої маржинальності бізнесу?
– Так, аналіз даних відіграє ключову роль у нашій стратегії. Аналізуючи переваги клієнтів, тренди ринку та моделі покупок, ми можемо оптимізувати наш асортимент для покращення якості й релевантності послуг для цільової аудиторії.
Це також включає аналіз та виявлення потенційних нових ринкових ніш і розробки продуктів, які максимально відповідають змінам у споживацьких уподобаннях. Наприклад, ми можемо адаптувати наші пропозиції до зростаючого попиту на екологічні матеріали.
Крім того, детальний аналіз даних дає нам змогу виявляти й усувати будь-які неефективності у ланцюгу постачання, оптимізувавши логістику і знижуючи витрати, що також сприяє підвищенню маржинальності.
«Також розробляємо віртуальні шоу-руми, де клієнти можуть віртуально «доторкнутися» до продукції та побачити її у реальному використанні»
– Як плануєте удосконалити сервіс у 2024 році?
– У 2024 році ми плануємо підвищити точність алгоритму AI, покращити інтерфейс, створюючи кращий досвід для користувача, та інтегрувати розширений аналіз даних для кращих ринкових інсайтів.
Крім того, ми плануємо зосередитися на розвитку мобільної версії платформи, що дасть змогу клієнтам мати легкий доступ до наших сервісів із будь-якого пристрою.
Також ми плануємо протестувати технологію доповненої реальності (AR) для ще більш реалістичної візуалізації дизайну кухонь. Ми працюватимемо над збільшенням кількості інтеграцій з виробниками кухонного обладнання та меблів, що дозволить розширити наші можливості у сфері персоналізованих рішень.
Крім того, плануємо удосконалити систему зворотного зв’язку із клієнтами, щоб забезпечити ще більшу відповідність наших послуг індивідуальним потребам користувачів.
– Які тенденції бачите на ринку construction tech? Як він буде змінюватися у найближчі роки?
– Ринок construction tech швидко розвивається з акцентом на sustainability, AI та орієнтованість на клієнта. Ми очікуємо зростання застосування технологічних рішень для ефективності й індивідуалізації, а також курс на більш екологічні матеріали.
Крім того, спостерігається зростаючий інтерес до інтеграції Інтернету речей (IoT) у технології будівництва, що дає змогу автоматизувати робочі процеси й контролювати якість виконання робіт.
Також очікується збільшення використання модульного будівництва, яке сприяє зниженню витрат і скороченню термінів будівництва.
У майбутньому цифровізація й автоматизація стануть ключовими факторами у розвитку будівельної галузі, що може забезпечити більшу точність та швидкість виконання робіт і зниження впливу на довкілля.
– Для частини людей важливо потримати матеріал власноруч, щоб пересвідчитись у якості. Чи досліджували ви, хто ваш покупець і наскільки перспективний ринок таких покупок онлайн? Адже це не сукня, яку можна повернути до онлайн-магазину…
– Ми розуміємо, що тактильний досвід важливий для багатьох клієнтів. Під час аналізу споживачів ми ідентифікували нашу цільову аудиторію, яка не має дискомфорту із замовленням ремонту кухні онлайн.
Також ми пропонуємо зразки матеріалів, щоб наші клієнти могли особисто переконатися у якості перед ухваленням рішення.
Крім того, наше дослідження показало, що хоча значна частина клієнтів має необхідність «відчути» матеріал перед покупкою, все більше людей відкриті до онлайн-покупок. Особливо якщо вони мають змогу переглядати детальні фото й отримувати докладну інформацію щодо продукту.
Ми також розробляємо віртуальні шоу-руми, де клієнти можуть віртуально «доторкнутися» до продукції та побачити її у реальному використанні, що створює додатковий рівень довіри й задоволення від покупки.
– Ви розвиваєте проєкт за власний кошт чи залучали інвестиції, і скільки?
– На першому етапі ми фінансували проєкт власним коштом. Після досягнення перших результатів залучили $450 тисяч від ангельських інвесторів та венчурних фондів, які спеціалізуються на стартапах у сфері технологій та інновацій. Ці кошти дозволили нам розширити нашу команду та розробити додаткову функціональність платформи.
Ми плануємо залучити новий раунд інвестиції у майбутньому, щоб прискорити розвиток нашого проєкту та зайняти лідируючі позиції на ринку.